买房如何砍价才能得到实惠

　　

案例：

最近，市民邱先生看中了市区某楼盘的一套商品房，但房子的价格对于他来说实在有点高了。究竟怎么样才能把价格砍下来呢？于是邱先生决定咨询那些已经买了房的朋友，有的说找熟人托关系，有的就说直接找开发商谈……到现在，邱先生还是没有把房子的价格砍下来，在开发商的催促之下只好交了５０００元的订金。

一位资深的房地产中介人士分析说，市民在买一般商品房时，首先想到的是价格能否便宜一些，而房屋的本质是一种商品，肯定有其议价的空间，这也是购房过程中很重要的地方。开发商即使在细节上做出让步，而却以较高的价格出售，吃亏的还是购房者，这好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。

分析：

商品房的价格，大致可分为底价、标价和成交价三种。底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格；标价是开发商做广告对外所宣称的价格；而成交价就是购房者和开发商经过协商以后签订购房合同时所确定的价格，在底价和标价之间每平方米相差可能有几百元之多。

不善于砍价的人，用标价作为成交价，即使购房合同签订的再详细，补充协议签订的再多，实际上还是吃亏了，只不过在表面上维护将来可能发生也可能不会发生的利益。善于砍价的人，用低于标价、甚至低于底价的价格来作为成交价，就是真正得到了实惠，即使在签订合同时不违背基本原则的情况下做出一些小的让步，也不失为明智之举。

具体来说，对于期房，销售人员最初会基于期房的某些不足之处，可能在权限范围内每平方米降几十元，但购房者不要满足于这个价格，而应进一步提出让价的要求，请销售经理来谈具体价格，因为这样才有可能进一步把价格给砍下去。当购房者和销售经理砍价时，要从挑剔房屋着手，如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑出合理的毛病后，对方才有可能做出进一步让价的考虑。不管怎样，购房者提出让价的要求后，要做到成交价一定要低于表价，至于成交价是否接近底价、甚至低于低价，就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。对于现房，如果楼盘的规模比较大，一般议价的空间就比较小，给某个购房者大幅度让价的话，可能会引起大的混乱，开发商通常不会冒这么大风险；如果楼盘规模较小，议价的可能性就大些，不过关键还是看购房者如何去和开发商交涉。

对于热销楼盘，开发商一般不会考虑让价的问题，而对于销售状况一般或者是滞销的楼盘，购房者不妨用上述办法一试。（BJF05）