广州亚运月：家居卖场促销出奇招招揽客户

11月伊始，亚运已然近在咫尺。而对于家居经销商而言，原本年底的两个月销售旺季却面临着限行限运限尘等多项限令。如何在遵守政策、支持亚运的前提下，尽可能地拉动销售，度过非常时期，是摆在各大家居经销商和家居商场面前的难题。

内部调配应对限运家具商

亚运运输限令首当其冲受到影响的非家具行业莫属，由于家具产品体积大，对运输的要求也高。广州简美家具总经理王志明表示，针对亚运的限运限行政策，简美家具对运输进行了调配，售后部门根据销售清单制定计划表，及时联系顾客和规划时间，在单双日调配相应车牌号的货车集中配货，由于很多顾客也很配合，因此有把握将限运带来的工期影响降低到最小。

相较于家具而言，同样体积大而且安装更麻烦的衣柜产品也遇到了同样的问题，索菲亚衣柜广州市场部负责人陈少儿表示，亚运限运政策对衣柜产品的上门安装环节的确产生了一些影响。为拉动亚运期间的销售，索菲亚实木包皮等新品都将进行促销活动。

作为广州数码订制家具的代表，尚品宅配家居广州总经理李嘉聪表示，11月1日开始，已把大货车改为小货车分批运送，亚运期间与满堂红等家装公司的业内合作也已启动，以资源共享的方式以期实现平稳过渡。

积极与物业沟通建材商

家具产品体积大、运输麻烦，而建材产品相对质量重、体积小。大自然地板广州分公司总经理王伟东表示，根据铺装工人的反映，天河区、海珠区一些高端楼盘已经开始限制装修工人进入，而天河理想蓝堡等一些管理成熟的楼盘，如果业主与管理处沟通到位，可以在限令允许的范围施工。

汇泰龙卫浴五金全国营运总监刘东表示，亚运月的多项限令或多或少会对建材的销售产生影响。汇泰龙长期合作的星艺等多家装修公司已经部分停工，往年装修工人都是在过年前一个月左右回老家，而今年亚残运会结束就已经是12月底，2月初就是正月，因此今年年底建材销售和装修的形势相当严峻。

而省环保厅限令重点针对的易产生粉尘的涂装方面，多乐士涂料广州办事处主任刘敏华表示，其旗下产品施工过程中不会产生粉尘超标和污染。

家居卖场主打场内文化营销

家具建材经销商为亚运销售绞尽脑汁，而各大家居商场为帮助经销商拉动人气也是各出奇招。据金海马、马会家居（查看地图）等多家卖场负责人介绍，由于亚运期间对于户外活动都有相关规定，比如不能悬挂拱门、不能集会等，所以不便推出大型促销、抽奖等活动，因此一些持续性的文化类活动、只在商场内部进行的活动成为亚运促销的主打。

高德美居购物中心的“家居文化节”将贯穿整个亚运期间，据高德美居总经理李志宽介绍，经过文化节上半段的演绎，下半段将围绕家居风格主题，举办美式、欧式、日式、韩式等9种不同国别风格现代家具组成的“现代家具文化周”，来吸引消费者体会各国家居文化。

这些活动不仅包含了大型展销、团购、家具文化讲座等家居相关项目，还有咖啡文化、红酒文化、家居时装秀、人体彩绘秀等文化项目。

红树湾家居博览中心很早就将自己跟亚运绑在了一起，不仅大张旗鼓的推出买家具送亚运门票活动还将举办多场店内促销。据红树湾番禺店商场经理邢俊透露，11月7日前，只需在红树湾各店购满3000元，就能免费获得亚运赛事门票一张，总共将送出1000张亚运门票回馈前来购买家具的消费者。