家居卖场开出救市措施应对金融风暴

“向前冲，还是向后退，抑或在战壕里躲一躲?”随着房地产市场陷入低迷的泥淖，再有“金融危机”的雪上加霜，首次经历行业整体性调整的家居企业都不得不面临这样的命题。

从11月份开始，北京的主流家居卖场打出了历史上最大规模和空前力度的促销，低价格虽吸引了部分消费者，也一定程度上拉动了市场商家的销量，但在业内人士看来这属于治标行为。行业过冬调整已是不争的事实，救市的治本对策也成为了家居建材流通企业，特别是家居卖场要直面的问题。

作为家居建材企业市场销售的最主要通路，家居卖场销售情况和经营策略很大程度是反映市场好坏的晴雨表，近期红星美凯龙、居然之家、集美家居等几个主流卖场纷纷开出了不同的“救市药方”，力图促使家居市场早日回暖。

救市药方一：抄底扩张

代表企业：集美家居率先开进欧洲、国内布局京津

“过冬，有的人选择了裹紧棉袄，但也有人选择大干变出新路子。”在集美家居总裁赵建国看来，金融危机有危有机，对于有实力的企业这个时候正是抄底的好时机。

据搜房家居网记者采访了解，目前集美家居已经正式敲定了其在法国巴黎93区的中国家居商贸城项目。按照规划，集美在法国的项目占地2万5千平米，划分为100个独立的摊位，商户的加盟费初步设定20年使用权12到20万欧元，招商对象为国内家居建材的生产厂商和大的经销商，销售对象主要面对欧洲市场的零售商。

在集美的规划当中，法国的中国家居商贸城将成为中国家具、建材企业出口欧洲的桥头堡。由于为国内厂商搭建了出口平台，减少了中间环节，中国的家居建材产品在欧洲的价格优势将会更突出。据了解，由于受金融危机影响，中国的家具、建材出口受到巨大冲击，而一个稳定的出口通路将会给家居出口企业带来生机。

除了率先实施走出去的战略，集美还将在国内市场增开新店。据赵建国透露，集美将在3-5年内在天津发展50万平方米的商业面积，目前已经签署一个15万平方米的首期项目。

逆势扩张，激流勇上，在赵建国看来，这是集美看到了危机之中的机，是“乘虚而入”，抄到了底。赵建国认为，金融危机并没有大范围伤及中国经济，长远看，中国的房地产、家居还有着广阔的发展空间，在短期内也还有很大的爆发空间。

救市药方二：同舟共济

代表企业：红星美凯龙、蓝景丽家、城外诚等通过促销、优惠租金政策共迎“暖冬”

现金流是商户的命根，人气是卖场的命根。面对观望情绪浓重的市场，前不久，京城主流卖场纷纷联合商户推出重磅促销对策，全程7折，甚至达到6.9折的罕见促销力度一度让红星美凯龙、居然之家等家居卖场人气骤升，商家销量也迎来了一个小高峰。

“跳楼价促销是治标”，有商家表示短时间内的集中促销，虽然拉升了市场的人气，给商户带来了现金流，但这不是长久之。对此，近期京城一些主流卖场为稳定商户情绪，与商户共度难关，开始尝试在非常时期实行临时的“过冬价”价，城外诚、红星美凯龙北四环店均推出“二送一”优惠，即3个月交2个月租金免1月租金，大钟寺蓝景丽家也开出了全年租金一次交齐优惠15%的政策。

对此，也有业内人士表示，租金并不是厂商和卖场能否挺过冬天，能否生存和发展的关键，就算降租金，厂商如果不能卖货的话，照样挺不过市场的考验，厂商应该个更多从产品和服务上下功夫，而卖场则要为不断为商户开辟新的市场。

“我们是深挖洞、广积粮、开卖场，最近红星美凯龙09年的发展战略已经确定下来，09年我们要开30家商场。”红星美凯龙华北、东北区总经理沈耀俊透露，在市场调整期，企业的发展速度要更快，多开商场不但可以冲淡经营成本和管理成本，而且也可以给卖场商户创造更广阔的市场空间。

救市药方三：品牌效应

代表企业：居然之家通过在央视等强势媒体投入巨额广告，叫响品牌号召力

“酒深也怕巷子深，现在谁会吆喝，买卖就是谁的。”业内人士认为，随着老百姓家居消费的成熟，以及行业集中度越来越高，品牌的魅力与号召力将开始发挥巨大威力。

11月18日，2009年CCTV黄金资源广告招标启动，在这次招标会上，家居企业成为众多行业当中非常显眼的一只力量。北京居然之家以5900万元中标09年两个央视一套黄金段广告，连续第二年成为家居行业央视投放广告的标王。除了居然之家，美的电器、肯帝亚地板也都投放了过千万的规模。

“虽然受到行业市场低迷的影响，但企业总体上还是处于健康的良性增长轨道，居然之家既定的品牌战略不会改变，09年将会加强包括与央视、搜房网等强势媒体的合作。”居然之家运营总监张志良表示，在行业调整时期，消费者会更加注重消费品质，而品牌打的响的企业将会获得更多机会。

在北京市场协会家居分会秘书长刘晨看来，家居企业逆市投资打品牌，有助于商家和消费者重整市场信心，缩短家居行业的调整期。持相同观点的还有品牌营销专家李光斗，中国是世界上最大、最具潜力的消费市场，因此中国的基本消费信心大家是有的，优秀的企业应该抓住这个机会，未雨绸缪，提早叫响品牌，放大品牌效应，在调整期结束后，就会步入发展的快车道。