装修不砍价？ 你“out”了吧

    你家的房子准备装修了吗？那么家装建材必不可少。但是人们又疲于在建材市场奔跑，总发现自己挑选的这家家装建材价格高。其实并不是他们定的价格太高了，而是我们不懂得一些技巧如何去合理的砍价，要是了解，你可以省下一笔可观的钱。那么下面就教你买家装建材如何砍价。

    1.做足功课，货比三家

    如果不是专业人士，想要在买建材时多还掉一点价格就只有自己多花点时间了。首先要明确自己想买什么样的产品，什么规格，什么品牌，然后在选购前做好“功课”——通过网络或书籍查询相关产品知识，面对销售人员时也有了一定底气。在商场内一旦看中理想的商品也不要急着下订单，有时间可以多逛逛其它建材超市，相同规格品牌的产品在不同店家的价格可能会是不同的，“货比三家”以后，知道自己所买商品应该处在什么价位，真正做到心中有数，在还价时也可以有的放矢。

    2.不要着急表态

    与建材商家打交道绝对是一门学问，业主朋友作为相关经验并不充足的“外行”，与长期从事于装修建材销售的商家砍价，很多时候会处于弱势地位。这种情况下，业主朋友首先要沉住气，把自己的底价范围把持好，即便对某种建材颇为中意，也不要轻易表露出来，否则很容易被商家抓住心理把柄。在商家给出报价以后，业主朋友也可以狠狠地先砍下去一块儿，不要怕砍地多。

    3.与家人、朋友前去购买

    当然，在选购家装建材或者家居用品的时候，也可以与爱人、朋友等一起前去，这样一方面可以增强自己砍价的信心，也可以利用人多的优势，分散商家的注意力，以提高砍价成功的几率。甚至还可以这样做：当业主朋友在这家商家砍价的时候，爱人或者朋友可以与此同时去附近另一家商家去询价相同款式的建材或家居用品。这样的目的就是能够在充分比较的基础上，有目的、有范围地砍价。

    4.避开建材选购高峰期

    如果决定了要去购买建材，最好能够避开建材选购的高峰期，周末便是这样的日子。周末或者节假日里，商场中的客流较大，与商家可能成交的人较多，所以商家在价格的让步上并不会倾向于某一位业主。“这个不成，还有其他人”，这往往便是商家在周末销售中的心理。

    购买家装建材时，想成功砍价除了有了得的口才之外，还要有足够的耐心与表现出足够的诚意，才能一步步把价格降下。

    5.预算砍价要适度

    装修前，装饰公司会向业主提供一份预算书。通常装饰公司的预算价格，是由“材料费、人工费、管理费”三部分构成的。其中管理费包含的内容比较多，既有各种管理费用、房租摊消，又有税金和合理的利润等因素。

    一般装饰公司给业主的优惠让利是在合理利润允许的范围内进行的，一般毛利润在３０％的话，净利润大概在１０％左右，如果业主砍价的幅度超出了净利润的这个范围，装饰公司就可能会亏损，现在家装市场竞争很激烈的情况下，装饰公司又希望得到这个工程，那么就会逼得他在“料”或“工”上将失去的损失补回来，那我们的砍价也就变得“得不偿失”了。