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延迟开盘好赚钱 售楼小姐教你识破开发商奸计?

作者:佚名    责任编辑:admin    更新时间:    2015-11-04 18:18:21

近日,一位置业顾问告诉记者,她说她在多家开发企业做过售楼工作,了解很多售楼的内幕,比如销控表的小红旗有奥秘;开发商延迟开盘,是有讲究的;开发商说请了“外援”,实际上是一个噱头;买房送轿车,对于购房者来说似乎是很便宜的事情,实质上,让你烦心不少。她说,只要市民注意了,是可以识别开发商的奸计的。
延迟开盘好赚钱
中国人历来有一个习惯,买东西喜欢跟风凑热闹,一听说哪个楼盘看房、买房的人很多,那些想买房者便跃跃欲试了。开发商正是抓住了消费者的这种盲从心理,在营销方式上狠狠地“玩”购房者。
比如汉口有一个楼盘因为其定位为适宜白领居住的小户型,去年初,开发商称起价在3500元/平方米左右,当时预计开盘时间是去年底,可是楼盘修建好了,竣工备案证也拿了,就是迟迟不开盘,而只是搞内部认购。此时,起价已经上升到了4100元/平方米。
开发商拿到了预售许可证不开盘,先搞内部认购,这种做法并不违规。开发商的基本做法是:先不公开销售,搞内部认购,过一段时间宣称房子已经不多了,再不登记,开盘时想买也买不到了,而且现在通过内部认购的房子价格相对较低。开盘以后,房价铁定要涨。这样营销,令一些购房者趋之若骛。
还有的开发商为了给大家一个总是开盘的印象,明明几个可以一次性推出的楼盘,分几批推出,这样最大的好处是,后面开盘的房子都可以提价。
记者旁白:
开发商所谓的内部认购,目的是套住购房者,等到开盘时,购房者有诸多不满意不想买房,都会相当麻烦。分批推出楼盘,其实玩的就是乘机抬高房价的把戏。
“外援”是假,提升名气是真
有一些人总认为外国的月亮比中国的圆,开发商利用人们的这种心理,宣传时说公司请了“外援”,比方说是洋人设计、请了深圳的物业管理等。
实际上,开发商说建筑设计是美国、加拿大等国家的公司,这是不可能的。因为按照有关规定,外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计,必须和国内的一家设计公司来共同设计。很多时候,真正做出房子设计的就是国内公司,弄个外国名字,只是满足购房者“外国的月亮比中国的圆”的心理。
物业管理也一样,不少小区所称的身政的物业管理,其实只是购买了这家知名物管的名号,该公司一般不会来亲自服务。
还有另一种情况,开发商在国外或者香港、深圳注册一家公司,然后让这家公司负责楼盘的设计、物业管理等工作。实际上呢,国外或者香港、深圳的公司是个空壳。
记者旁白:
开发商不惜冒着被查处的危险,用一些不当的方法“提升”名气,购房者可要睁大眼睛买房。
购房送轿车,没那么便宜的事
楼盘不好销售时,开发商打出广告,买某楼盘,可参加赠送某名牌轿车一辆活动。其实,“买房送车”是个美丽的陷阱,若双方约定不明极易产生纠纷。
这个活动本身说不定就有假,开发商不会兑现诺言,抽中奖的是自己手下的人。即使购房者真的抽中奖了,也会有很多问题。开发商会要求首先签订认购协议,支付定金,然后签订“赠送轿车具体见预售合同补充条款”之类的东西。
实际上,这个“补充条款”会有很多门道,诸如“所赠轿车车型号待定,交付地点由甲方指定,交付时间为甲方交房后一年内且乙方付清全部房款、一年物业费及车辆购置税费……”显然,这很不公平,但购房者想反悔,定金在开发商的手里,想反悔都很难。
记者旁白:
购房者不要被“购房送轿车”之类的活动冲昏头脑,要对所送的车以明确条款约定,如是什么名称、规格(型号)、数量、价值,何时交付、交付地点、违约责任等都应约定清楚。另外,对于这种大价值的赠与,最好将合同或协议进行公证。
小红旗的奥秘
每个楼盘预售时都有销控表,销控表是售楼处张贴的楼盘销售进展的信息表。可别小看了这个普通的表,其实它的意味比较多。
购房者看中一套南北通透、卧室双朝阳的房子,但销控表却会显示该户型的房子已经售出。售楼小姐同时会一个劲儿向他推荐其他户型较差的房子。
这其中的奥秘就出在销控表的小红旗上。其实,一般情况下,开盘没几天,或者还没开盘,开发商就会人为地在销控表上插上不少红旗,以显示楼盘销售旺盛。其目的一是把那些比较好销的主推经典户型“雪藏”,差一点的房源先处理掉,好的留到现房或准现房时加价出售。二是赢利更多。开发商在开盘时,一般会把价格定得低一些,但通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间来吸引客户,而一旦有客户来购房,却是高价格了。
当然,售楼小姐会根据顾客的买房意愿、可接受的价格等因素,适时运用小红旗战术,适当调整一些好的户型出售。
记者旁白:
销控表的本意是给消费者知情权,让他们实时掌握楼盘销售进展情况,以供购买抉择参考。而有些商家却打起了销控表的歪算盘,实施各种“营销战术”,运用各种“促销手段”,名为销控,实为操控,传递的是不真实的销售信息。所以购房者事先一定要“读懂”销控表,以免钻进了开发商的圈套。

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