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电脑下乡遭农民冷遇

作者:佚名    责任编辑:admin    更新时间:    2015-11-12 10:29:35

尽管PC业对“电脑下乡”充满期待,但市场的反应似乎未如业界所愿。近日,商务部公布上半年“电脑下乡”成绩单,近三个月的“电脑下乡”只销出11万台PC,远低于业界预期。记者调查发现,下乡电脑在农村遭冷遇缘于大部分低价机的缺货。

连日来,记者走访一些乡镇市场发现,此前公布的17个品牌的300多款下乡电脑产品中,3000元以下的低端机几乎全线缺货,这使得向来对价格敏感的农村市场产生抵触情绪。对此,有业内人士认为这是低价机利润太低,厂商推广意愿不强所致。

市场:电脑下乡有点冷

商务部近日公布的今年上半年“电脑下乡”的统计数据显示,自电脑实际销售以来,共卖出11万台,销售额约为3.67亿元,平均每台电脑均价为3300余元,接近规定的上限3500元。商务部数据的统计时间是今年1月至6月,从3月16日海尔电脑卖出中国第一台下乡电脑算起,实际销售时间约三个半月。

这一数字让PC业内感到失望。在电脑下乡启动前,国内PC巨头们曾乐观预测,今年电脑下乡销量为80万至200万台。然而,从三个半月11万台的销售情况来看,即使按最保守的数字计算,下半年电脑下乡完成近70万台的销量,难度也相当大。

“市场比预想的难度大,农村消费者的热情似乎还没有完全被激发。”某国产PC品牌代理商表示。据了解,上半年的电脑下乡只有联想、海尔、方正、同方几家 PC厂商有斩获,其它惠普、戴尔等几大在国内城市占有率很高的品牌,以及七喜、TCL等地区强势品牌几乎未实现零的突破。

原因:消费者选择余地少

被PC厂商一致看好的电脑下乡,为何遭市场冷遇?

按商务部11万台,3.67亿元的数据统计,农民购买的电脑均价达到了3300余元,接近相关部门制定的3500元上限。表面看起来,价格较贵的电脑在农村市场更受欢迎,但实际上,这一数字的背后,却是农民PC消费可选择余地太少的结果。

3000元以下机型缺货

按照此前发布的信息,中标的电脑下乡产品价格主要集中在2600~3500元区间。然而,记者在走访各县级市场时,却很少能看到3000元左右的下乡电脑。记者了解到,下乡电脑低价产品缺货现象,其实在珠三角多个县市都普遍存在。此前公布的183款下乡电脑产品,3000元以下的机型几乎都面临“有价无货”的尴尬局面。

“我们想要3000元以下的机型,但去到店面,店员说货没了。”罗定一位农民对记者提出异议说,很奇怪3000元以下的下乡电脑都没货。

“没办法,厂商只给我们供货3000多元价位的下乡电脑产品。”惠东县的一位经销商表示,厂商告知他们一部分机型缺货,他们也很着急,其实很多农村消费者很关注低价电脑。“现在只能告诉消费者,低价机型缺货,而农村消费者听说缺货,大多数会等待观望,因为500多元的差价对购买力有限的农村消费者还是比较敏感。”肇庆的经销商陈先生向记者埋怨:正是因为低价机有价无货,压制了农村市场的消费热情。

可选的品牌太少

另一方面,可供选择的品牌太少,也是电脑下乡成效不明显的原因。记者发现,除了联想、海尔、方正等几个品牌外,许多品牌的下乡电脑产品都不能进入多数农民视野。在某乡镇的多家电脑代理店面里,记者竟没有发现一款是下乡电脑产品销售。

此前,有市场人士估计,在公布的300多款下乡电脑产品中,目前农民能在市场上看到的,不会超过50款。而来自商务部网站的统计资料也表明,农民要选购下乡电脑只能把希望寄托在少数几个品牌身上。

厂商说法:零部件供应不足导致缺货

对于低价下乡电脑产品缺货问题,部分PC厂商表示,这跟PC行业整体缺货有关。“去年底全球经济遭遇大滑坡,上游供产商出于对未来市场的担忧,减低了产能,令PC配件供应出现紧缺,这直接导致了今年一二季度部分PC产品缺货。”联想集团中国区消费笔记本总经理张华告诉记者。据记者了解,今年上半年,PC 市场曾两次出现上游配件供产紧张,令市场一度告急。“现在供产已逐渐恢复,相信下乡产品很快就能补缺。”张华说。

业界说法:低价机利润太少

不过,有人认为,除了配件紧缺导致低价下乡电脑“有价无货”外,低价下乡电脑利润过于微薄,厂商推广意愿不强,也是造成“有价无货”的原因。

“开拓乡镇市场并不容易,不仅要产品铺设到位,渠道、服务体系的建设也会加大PC厂商的成本开销。”某PC厂商老总表示,尽管低价下乡电脑在乡镇市场受欢迎,但对PC厂商来说,出货量最大,利润率就最低。“许多PC厂商都是依靠高端机的利润补贴给下乡机型,这样做也是无奈之举。”

“PC厂商一般会要求代理商1:1比例出货:也就是卖出一台低价“电脑下乡”产品的同时,要搭配卖1台高价的非电脑下乡产品,否则厂商将严格限制给渠道商供货。”有PC代理商也表示,由于前期的渠道、服务体系建设付出的成本过高,因此,“开仓”大卖低端机并不现实。

预测

下半年销量走高

不过,有厂商认为,对于目前的状态,市场也不应过于悲观。因为电脑下乡才实行几个月,农民对下乡电脑的产品质量、价格、服务仍未完全了解,随着厂商推广的深入,配合到位营销手法,高端的下乡电脑有机会在农村快速普及。此前,联想广东区总经理刘辛一在接受记者采访时也表示,电脑下乡是一项长期的工程,短期很难看到明显效果。而财政部每月的统计数据亦佐证了这点:1至6月,家电下乡的销售额每月的平均环比增长率在40%左右。因此,可以预计,下半年,下乡电脑的销量将逐渐走高。

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