家电卖场死扛到底不敢涨价

　　一直以促销降价作为杀手锏的家电产品，此时却响起了此起彼伏的“涨”声。众多媒体宣称，冰箱、洗衣机等白色家电产品的价格都将呈现陆续上扬的趋势，甚至放言涨幅较高的会达到10%左右，其中洗衣机产品的价格有可能会提高5%-8%。日前，记者在卖场调查发现，除个别厂商外，至今还未形成大面积大幅度涨价的态势。

　　“家电产品是不是涨价了？”当记者询问国美电器马甸鹏润店冰洗组的一销售人员时，他颇感无奈地说：“从元旦过后，不管是有心求购还是无心路过的顾客都会问这个问题，特别是在我们‘白色家电’冰洗组，这一现象更是明显，同一问题我们每天要解答几十遍甚至百余遍。”

　　“顾客一般随之而来的第二个问题肯定是‘涨价幅度是多少？’听这意思，消费者早已认定家电涨价这一既定走向，现在无非是想知道确切的幅度而已。但那时我们确实还没有接到厂商和卖场的明确通知，也无法给予顾客非常明确的回答。但依据现在的情况，基本上涨价已经落实到执行计划当中了。”该销售人员继续向记者细致地剖析。

　　●家电企业：“涨”声不断

　　西门子和海尔向连锁渠道发出“白色涨价令”。

　　记者获悉，该“白色涨价令”中海尔品牌的最高涨幅达一成。海尔品牌全线上涨6%，波轮洗衣机上涨约7%，滚筒洗衣机上浮约10%。西门子品牌全线上涨3%-5%。26日，记者在白色涨价令发出后的第一时间前往国美电器某门店一探究竟，国美电器冰洗组的销售人员表示，“现在已接到明确的通知，西门子冰洗涨价，不过幅度不大，几十元到一百元之间吧。随后,其兄弟品牌博士也要涨价，幅度还不知晓，好像是10%左右。”

　　“是否会延缓涨价？”一旁的一位女消费者发问。“这个我们就不知道了。好像空调组还没有得到涨价与否的相关信息。”

　　●行内解密“涨价为哪般？”

　　记者了解到，也有一些家电企业对“涨价”还是持谨慎和观望态度的。似乎有意对成本上升问题采取“在生产中消化”的方式去解决。

　　日本三洋电机株式会社在中国中部最大的家电生产企业———合肥三洋公司的常务副总裁张智先生在接受记者采访时坚定地给出了答案：“三洋洗衣机坚决不涨价。”不仅如此，合肥三洋还将展开“品质行天下，服务更添喜”主题增值服务活动和部分产品的让利促销活动。

　　为什么有的不涨不行，有的却不涨也没问题？

　　“原材料+运输成本+企业运营人力成本=固有成本；固有成本、行业特性、所处背景情况等综合因素决定了价格，这就好像一个环环相扣、逐步推进的过程。”业内人士给予记者一组简化后的公式来阐明。作为家电产品，受上游原材料行业的影响尤为突出。记者打开国家统计局官方网站，查找2008年1月份全国工业品价格，资料显示：2008年1月份，工业品出厂价格同比上涨6.1%，原材料、燃料、动力购进价格上涨8.9%。

　　既然成本压力确实变大，为何合肥三洋公司却能“不涨价”？对此，张副总裁向记者解释说：“面对原材料大幅上涨给企业带来的竞争压力，涨价并不是解决原材料成本增加的唯一途径。”

　　据了解，作为中国家电合资企业第一家上市公司，合肥三洋在中国已有15年洗衣机、微波炉生产制造历史，公司引进世界水平生产设备和制造手段，有最专业的生产线和离合器、电脑板、各种冲压、塑料件等产品主关件的生产配套能力，公司一直在推行6S管理和精益生产模式，通过生产管理的加强来控制成本。合肥三洋和日本三洋在合肥建立强大的研发设计中心，可以通过技术和设计改进有效地降低整机材料成本。下半年三洋还将新增变频电机的生产线，这给有效地控制材料成本带来了有力的保证。

　　“通过这一系列的保障措施，我们完全有能力应对原材料上涨的压力，不会损害到消费者和我们合作

　　表示：“都是上市公司，价格不应该悬殊太大，而且许多因素也是行业共同面对的，比如说原材料涨价。”“在产能不断扩大的情况下，只要销售没有问题，国产家电产品价格不会有太大的涨幅。虽然生产成本不断加压，但品牌产能很大，会尽力把成本的增长在生产环节中消化。”某内人士称。

　　有电器市场分析专家这样预测：“以后的白电市场，经过品牌整合后，不是一家独大，而是几家都不可小觑，各有各的市场份额。这就是所谓的‘白电品牌集中度高’，这样，在向渠道商议价时自主能力更强，也就是操控价格的可能性更大。”

　　●卖场态度“死扛到底”

　　苏宁表态，三月不涨，三招死扛，即为大规模采购、提前囤货及包销定制三大举措。

　　有人质疑，涨价属厂商正常行为，不要像控制猪肉价格那样来控制家电价格。零售商可以通过自己的平台使消费者利益最大化，但是，企图控制和抑制价格的上涨是不现实的。

　　早前，苏宁市场部的有关负责人就曾表示，“苏宁在春节前就作出了部分家电价格将可能上涨的预

　　伙伴的任何利益，合肥三洋将在3月初召开供应商恳谈会，提出‘和商、创新、共赢’合作主题。合肥三洋和它的合作伙伴一道合理地共同承担风险，创造共赢的局面。”张总说的胸有成竹。

　　“除了上述原材料价格上涨、物流及运输原油成本上涨外，《劳动合同法》的实施带来的人力成本上升也是其中的因素之一。此前，西门子等品牌在提价时，也曾在调价通知中提出，人力成本的上升是产品涨价的因素之一。”该业内人士继而补充到，“在物价普遍上涨的大背景下，家电行业的固有成本加之家电产品特别是白色家电产品的品牌集中度较高，综合以上几点因素，造成今日白色家电价格上涨。”

　　值得注意的是，隐性涨价具体表现在多数空调企业将家电卖场的“返券”或“返现”等优惠举措取消。或直接挂以新品上市的旗号，而新品的价格很有可能就是已经直接上涨后的价格。

　　●品牌攻歼战“你涨我跟风？”

　　26日，知名品牌海信电器卖场空调组销售人员

　　测和判断。因此，公司年前就已与冰洗各品牌厂商达成了近30亿元规模的大单采购，而这部分产品是不会受此次涨价影响的。”显然，苏宁是有备而来。

　　稍后，记者从苏宁卖场冰洗组销售人员口中得知：“现在库里都还有货呢，如果库存卖完了，厂商的价格又一直没回落，那时估计对成品的价格就要调整了。”“是节前囤的货么？”记者追问到。“确实是在年前有大单采购，厂家的涨价的计划基本上是可以通过我们的‘促销计划’消化掉的，或者别的措施。毕竟，我们还是依靠销量。”

　　经济学人士简要点明，“卖场的获利方式不是单一的每件单品的利润，而是整体销售‘量的积累’，再从厂家获得返利，涨价势必会影响其短期的整体销售量，那么获利必然会有所损失。怕是他们的做法能维系一时，不能长久从根本上抑制。”

　　囤积多少货才能抑制长久的涨价？厂商还会一再给你大单囤货的机会么？真正畅销的型号会让你提前大单预订么？这些问题或许值得思考。