两家浙企下乡交白卷折射浙家电产业软肋

商务部最近公布“家电下乡”中标企业销售情况：截止至10月31日，全国14家“家电下乡”中标企业一台都没卖出，其中浙江企业有2家；另有17家企业的登记销售数量为个位数，浙江企业也有2家。明年，他们或将面临“末尾位淘汰”的命运。

浙江不少中标“家电下乡”的中小型家电企业，最近的日子比较难过。

商务部最近通报了家电下乡进展情况。令人意外的是，报告披露有14家企业交了“白卷”登记销售量为零，宁波正中电器有限公司和浙江双鹿空调制造有限公司均在此列。还有17家只卖出了个位数量的家电，其中也有2家来自浙江。

根据商务部的新规，明年起对这些中标企业将实行“末位淘汰制”，销量排名靠后的中标企业将出局。

中标企业不少

销售却很少

记者好不容易联系上了宁波正中电器有限公司的老板，对方在沉默片刻后，矢口否认，并匆匆挂断电话。

联系上登记销量只有15台的宁波市万爱电器有限公司，一提到商务部的报告时，老板岑先生就显得有些激动，一再强调：“‘家电下乡’对我们来说不是机遇，而是打击！”

慈溪市另一家销量只有几十台的企业解释说，此次商务部公布的销售数量和金额并不准确，很多产品没有被收录到信息登记系统内。但知情人告诉记者，因为统计衔接上的问题，很多企业的实际销量确实要高于商务部的报告，但也不会高到哪里去。

也有日子过得不错的。同样在慈溪，“晨阳”、“金帅”等几家中标企业的销量尽管比不上海尔、美菱等大品牌，但销售额也达到了千万元。不过这样的企业只是凤毛麟角，在商务部公布的中标企业中慈溪企业有30多家，约占全国的四分之一，销量和金额排名却总体靠后。

定价销售和维修

网络不如人

农村消费者不买账，问题出在哪里？

首先是定价机制不灵活。临安市於潜镇建国家电卖场总经理吕建国告诉记者，农民购买家电，除了价格以外，也日益重视品牌效应，如果失去了灵活的定价权，小品牌根本无法与大品牌抗衡，因为价格优势目前还是多数浙江家电企业最大的优势。

而根据商务部规定，“家电下乡”产品一旦定价后，将无法更改，在更新换代迅速的家电行业，这一定价机制显然有些僵硬。例如“正中”当初中标的一款中档洗衣机售价为1880元，和现在市场上的海尔、小天鹅等同类产品差不多，实际上，记者在网络商城发现，“正中”自己的类似的产品现在也只卖1800元左右。

那中标企业为什么当初不充分考虑市场的后续变化，报一个更低一些也更为合理的价格呢？专家分析说：中标企业的困境，其实也是整个浙江家电企业的困境；长期以来，浙江家电产业缺乏大品牌、缺乏核心技术的情况还未得到根本改观，不少企业一直从事贴牌、代工生意，对零售市场缺乏了解，一旦真的面对消费者时，市场把握能力不足、定价能力低的毛病就暴露出来了。

不少“家电下乡”企业的销售渠道、维修网络上存在软肋，也是消费者不敢买的一个重要原因，慈溪市经发局家电办的相关负责人杨伟分析道。

据悉，在获得“家电下乡”资格后，企业还需要到各省(区、市)再次投标销售渠道。由于沿海城市的市场多被一线品牌把持，慈溪大多数企业都把目光放在了“人生地不熟”的西部地区，这在短期内无疑是一项过于浩大的工程。

此外，按照相关规定，投标企业的维修服务能力须覆盖所投标省(区、市)所有乡镇，维修服务网点的覆盖率不得低于90%(新疆、青海、西藏覆盖率不得低于50%)，而中标企业大多数无力达到这一高要求。

酝酿抱团破困局

面临“被淘汰”的命运，抱团竞争，是众多中标企业正在酝酿的破局之法。

“小家电之都”慈溪市，正酝酿成立“家电下乡企业联合会”，将中标企业团结起来，共同建立原料采购渠道、销售渠道和维修服务渠道，以降低各环节成本。目前，这一计划已经上报。杨伟表示，“开源”难度较大的情况下，只能更注重“节流”，企业才能有生存的机会。

为解决渠道不足的问题，也有企业将维修外包给销售地的维修企业，让农民就近得到维修服务。宁波金帅集团有限公司董事长潘雪程介绍，这样至少可节省三分之一的成本，人力、房租都省去了。